【京東劉長宏】：構(gòu)建供應(yīng)鏈生態(tài)體系

 

    2014年電商界的一件大事是京東上市，而互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)和電子商務(wù)、物流平臺、技術(shù)平臺并列為驅(qū)動京東繼續(xù)高速發(fā)展的“四駕馬車”。劉強(qiáng)東曾大膽表示京東十年后70%的凈利潤將來自金融業(yè)務(wù)。由萬聯(lián)網(wǎng)主辦的2015中國供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新高峰論壇于2015年3月26日在深圳成功舉行，論壇也邀請到了京東互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)最早開拓者——京東金融副總裁劉長宏帶來“構(gòu)建供應(yīng)鏈生態(tài)體系：把握產(chǎn)融結(jié)合的多元化變局”的主題分享

　　 

　　今天其實(shí)也感謝蔡總還有宋老師給的一個機(jī)會，因?yàn)楸旧韥碇v，我是抱著學(xué)習(xí)態(tài)度來的。我今天要講我們過往的一些經(jīng)驗(yàn)。對未來的展望，可能談的比較少。

　　我們先來看一下我們想的問題。對于京東這家企業(yè)來講，在全球市場和中國市場都比較感興趣，成立在03年成立，一直專注在線銷售產(chǎn)品，這個產(chǎn)品涉及到方方面面，無論是吃穿用、房屋、煤炭等在這個平臺上都有銷售，這些對我來講是一個資源。在這個平臺上，我們比較像全球的一個公司，就是亞馬遜。所以，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所積累的資源或者對交易對手信用判斷，是我們比較大的一個優(yōu)勢。在這個過程我們還有一個優(yōu)勢，按照中國境內(nèi)大家的交易習(xí)慣，會有一場很長時間的結(jié)算周期，這個周期積累了一些貨幣資金的資源。同時，我們會發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)有一些需求。截至到去年的一個數(shù)據(jù)，上游的供應(yīng)商差不多有5萬家供應(yīng)商。

　　在這里面，剛才我談到過，我說這是我們之前的一個經(jīng)驗(yàn)。這個圖大概能有個4年到5年的歷史。現(xiàn)在我們來看，看起來有一些成就。但是跟宋教授里面兩張圖講京東，跟那個圖比較，大家對整個供應(yīng)鏈行業(yè)的發(fā)展有一個更加深的想法。在接受這個業(yè)務(wù)的時候，零售業(yè)務(wù)我有自己的一些優(yōu)勢和資源，但是最重要我要解決的一些問題，最開始完全要沉淀資金，我到底怎么能夠讓這個產(chǎn)品設(shè)計起來呢？物流我不缺，信息流我也有，唯一就是我想讓資金流運(yùn)轉(zhuǎn)起來，所以，京東在設(shè)計供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的時候，著重解決的是左右兩端或者上下兩端，一個是資金入口，一個資金出口。我們講供應(yīng)鏈信息流、物流、幾流合一，但是無非中間一個關(guān)鍵的地方就是針對性。在這個設(shè)計過程中，尤其在上游，大家都用到這些工具但是目前來看，除了我們之前兩三年做的業(yè)務(wù)之外，我們也做了一種針對個人的理財產(chǎn)品，這個到目前為止在市面上比較少見。其實(shí)在這個過程當(dāng)中，機(jī)構(gòu)可以作為一個出資方，我們在座的每一個人都可以做一個出資方。同時，在資金需求的出口上，我們是有階段和有目的的逐步開放。以去年的數(shù)字為例，150個億。去年整個京東的營收是2610個億，里面我的自營業(yè)務(wù)是做到1600個億，意味著我的業(yè)務(wù)僅僅覆蓋了10%做了150個億。

　　 

　　這張圖是現(xiàn)在基于我們供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)或者叫做信貸業(yè)務(wù)，京東在金融板塊的一些業(yè)務(wù)組成部分。京東在去年的5月22日上線之后，一共開放兩個板塊，一個是零售業(yè)務(wù)板塊，一個是金融板塊。零售業(yè)務(wù)板塊大家比較熟悉，比如說B2C、C2C業(yè)務(wù)，以至于智能硬件，已經(jīng)滲入到產(chǎn)品的初級生產(chǎn)和加工。同時，有自己的倉儲、物流以及國際化業(yè)務(wù)板塊。在零售業(yè)務(wù)板塊里，還有京東智能云，都是在零售業(yè)務(wù)板塊里面。金融下面，我們可以看到下面有很多子公司有消費(fèi)金融、眾籌、保險、財富管理。對于我們來講，一直思考的是金融業(yè)務(wù)我怎么能夠增加循環(huán)或者成為我的零售業(yè)務(wù)，基于一個零售經(jīng)營的企業(yè)，這個經(jīng)營理念并且還要有在線銷售的基因，我怎么能夠提供一個優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓整個資金運(yùn)轉(zhuǎn)出來，這個是我們思考。其實(shí)看起來有些雜亂，但我們仔細(xì)來看，我們又會發(fā)現(xiàn)基于我的供應(yīng)鏈金融或者是消費(fèi)金融，其實(shí)是我整個鏈條的上游。換句話說，它主要是做信貸的業(yè)務(wù)，來滿足我整個體系的零售運(yùn)轉(zhuǎn)。因?yàn)轶w系的運(yùn)轉(zhuǎn)，我們形成了一些信貸類的資產(chǎn)。信貸類的資產(chǎn)在轉(zhuǎn)移時候，后面我們有一個財富管理，財富管理這個事業(yè)群不光做我們比較熟悉的類似余額寶業(yè)務(wù)，其實(shí)也是把我們上游一些非常好的資源做一個投資。你登錄京東外網(wǎng)的時候，也可以購買一些金融的產(chǎn)品，這個都是在逐步開放，讓投跟融的鏈條成為一個字符平臺。同時有一個有亮點(diǎn)的地方，就是眾籌。我去年做了一個產(chǎn)品眾籌，今年也是在本月末我們發(fā)布股權(quán)式眾籌。

　　 

　　同時，基于我們過往的工作，我們有三點(diǎn)思考。第一，每一個大佬都提到一個風(fēng)控管理?；谶@個風(fēng)控管理，我們自己來看，對于我們京東的挑戰(zhàn)三個方面。一個是供應(yīng)鏈管理。京東現(xiàn)在來看情況是這樣，它一共有5萬個供應(yīng)商，從商品到庫到商品到消費(fèi)者手里，這個鏈條都是京東自己控制的。所以，在供應(yīng)鏈管理里面，我們還是希望也是剛才李總提到過的，如果我們參與真正的生產(chǎn)經(jīng)營，我們對信用的一些數(shù)據(jù)的積累，是在放款的過程中降低風(fēng)險是非常有必要的。同時，我們講的高質(zhì)量大數(shù)據(jù)。在這一個鏈條上，每一個細(xì)節(jié)都有很多延伸業(yè)務(wù)可以做在數(shù)據(jù)方面，京東過往數(shù)據(jù)分兩個方面，一個是第三方公司積累的數(shù)據(jù)，對個人、企業(yè)的數(shù)據(jù)。同時，我有一些交易類的數(shù)據(jù)積累。同時，還借助了互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。京東無論是金融還是零售業(yè)務(wù)，非常排斥做線下，O2O我們另論。如果要談細(xì)節(jié)的話，里面會有一些不同的模型，這種是業(yè)務(wù)開了另外一個話題。

　　接下來，第二點(diǎn)我們會認(rèn)為基于前面我介紹過，因?yàn)?a style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(43, 43, 43); text-decoration: none; word-break: break-all;" target="_blank" title="供應(yīng)鏈">供應(yīng)鏈它是一個泛金融類的業(yè)務(wù)，我們更覺得讓它資金有效地能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來非常必要，這才是真正關(guān)鍵。如果不能有效解決資金的流動，其實(shí)很多東西講的話或者你的產(chǎn)品設(shè)計也有高深，風(fēng)控有多好，我覺得很多問題是停滯不前或者解決不掉。在這個過程當(dāng)中，京東很排斥做線下的。所以，借助線上的一些手段，我們把所有做了標(biāo)準(zhǔn)的流程化。我們現(xiàn)在主打是3分鐘放款，這些東西是基于我講的風(fēng)控的大數(shù)據(jù)，并不是所有的平臺和所有的資源都有這種先覺的條件。以我現(xiàn)階段京東在信貸業(yè)務(wù)端來做，我們也在逐步開放我們的整個的平臺，不光給京東自己的供應(yīng)商提供服務(wù)，京東也開放了小貸業(yè)務(wù)，擴(kuò)大了整個融資企業(yè)的范圍，這個是我們目前在做的事情。但是這個里面，有很多事情要做，就是我們前面講的基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)的來源，這是得益于我在市場中非常好的合作伙伴和合作來得到一些資源。

　　同時第三點(diǎn)，我們之前做的，我們會認(rèn)為基于我們供應(yīng)鏈，我們就廣度和深度上面有一些自己的想法，希望有一些擴(kuò)展。首先從廣度方面，我相信會供應(yīng)鏈有很長，京東也涉及到很多鏈條，我們希望上下游我們?nèi)可婕暗芥湕l。從目前來講，京東已經(jīng)再給消費(fèi)者做一些放款的業(yè)務(wù)。相信在逐步未來的話，可能范圍逐步擴(kuò)大，下一步的范圍是使用網(wǎng)銀在線的客戶，我也會逐步擴(kuò)大這方面。這個是我們對于一個廣度的理解。對于深度的的話，有一些金融的盲區(qū)我們需要做一些挖掘。征信方面，無論企業(yè)征信還是個人征信，京東參與了國家一些相應(yīng)政策的調(diào)研和制度。在這方面，我們希望未來形成我們自己的數(shù)據(jù)體系，給社會逐步做開放，讓社會更多類似的業(yè)務(wù)用到我們這些數(shù)據(jù)，這是我們的一個在供應(yīng)鏈金融方面的一個思考。謝謝大家！